Näin viet Google-mainontasi seuraavalle tasolle Performance Max -mainonnalla

Moderni tapa tavoittaa potentiaaliset asiakkaasi

Istun kotisohvallani juomassa aamukahvia, ja selaan puhelimestani aamun uutisvirtaa. Google tuntee minut erinomaisesti, ja siten uutisvirta täyttyy juuri minua kiinnostavista sisällöistä: spekulointia Englannin Valioliigan loppukaudesta, arvailua ”uudesta Nokiasta”, sekä Helsingin Sanomien tuoreita ravintola-arvioita.

Uutisvirran seassa on mainoksia. Ja kas kummaa, miten hyvin mainokset osuvatkaan maaliinsa! Muuttopuuhien keskellä silmieni tutkaimiin osuu mainos uusista kodeista Espoon alueella. Intohimoni kirjoja kohtaan ei sekään ole pysynyt salassa, sillä hetken selattuani minulle mainostetaan käytettyjen kirjojen verkkokauppaa.

Uutisten selaamisen jälkeen avaan YouTuben katsoakseni koosteita edellisillan jalkapallo-otteluista. Videoiden seasta pomppaa esille Niken urheiluvaatteiden mainos. Tietävät peijakkaat senkin, että vanhat urheiluvaatteet ovat käyneet minulle pieniksi (eivätkä suinkaan vain lihasten kasvun vuoksi)!

Edellä kuvattuun tiivistyy kaikessa yksinkertaisuudessaan se, miten sinäkin – yrittäjä tai yrityspäättäjä – voit saada parhaan tehon irti omista Google-mainoksistasi.

Miten ennen vanhaan toimittiin? Kuvitellaan, että yrityksesi tarjosi kuluttajille vaikkapa kattoremontteja. Sinulla oli mahdollisuus ostaa mainoksia Googlesta. Kun potentiaalinen asiakkaasi kirjoitti Googlen hakukenttään ”kattoremontti Helsinki”, mainoksesi pomppasi esiin hakutulosten kärjessä. Kun mainostasi klikattiin, Google veloitti mainostililtäsi jopa useamman euron. Ja koska kaikki käyttävät Googlea, sait todennäköisesti rahoillesi myös vastinetta uusien tarjouspyyntöjen muodossa.

Yhteistyö kanssamme toimii näin:

• Kerrot meille, mitä haluat myydä, kenelle haluat myydä ja missä haluat myydä (esimerkki: kattoremontit yksityisasiakkaille Pääkaupunkiseudulla).
• Rakennamme Google Performance Max -mainoskampanjan. Annamme Googlelle tavoitteet. Kerromme, mistä palveluista on kysymys (kattoremontit), millaista asiakaskuntaa tavoittelemme (omakotiasujat esim. tietyn ikäisessä talossa), sekä kerromme toimialueen (Uusimaa).
• Annamme tietyn päiväbudjetin, jonka Google voi käyttää mainoksiin (esim. 10 €/päivä). Aloitamme mainonnan.
• Seuraamme aktiivisesti tuloksia, ja avaamme ne sinulle ihmisten kielellä ilman ammattijargonia.
• Viikkojen, korkeintaan kuukausien päästä kerrot meille, että tämähän toimii! Päätämme yhdessä nostaa budjettia. Ihmettelet, että olet saanut aiempaa parempia tuloksia, käyttämättä kuitenkaan yhtään enempää euroja.

Tuossa on melko yksinkertaistettu – mutta historian valossa varsin totuudenmukainen – kuvaus siitä, miten Googlen Performance Max eli Maksimitulokset -mainontaa on tehty asiakkaidemme kanssa parin viime vuoden aikana.

Alla kaksi todellista esimerkkiä asiakkaistamme, jotka siirtyivät perinteisestä hakumainonnasta Performance Maxiin:

Putkifirma, joka tarjoaa palveluitaan pääkaupunkiseudulla:

Nämä kaksi esimerkkiasiakastani eivät ole millään tavalla poikkeuksia, eivätkä edusta harvinaista jäävuoren huippua. Liki kaikille niille asiakkaille, jotka ovat siirtyneet perinteisistä Google-mainoksista Performance Max -mainontaan, olemme saaneet selvästi aiempaa parempia tuloksia.

Minusta Performance Max -mainonnan tulokset kuulostivat alkuun epäuskottavilta. Miten muka on mahdollista, että Google-mainonnan tehoa voitaisiin merkittävästi nostaa kasvattamatta mainosbudjettia? Nyt kun tästä on näyttöä kymmenien asiakkaidemme kanssa, uskon itsekin. Ja uskallan kirjoittaa aiheesta.

Jos haluat keskustella kanssani aiheesta tai haluat meiltä tarjouksen, laita minulle viestiä aki.ahokannas@netello.fi.

Jos haluat syventäviä opintoja Performance Maxista, jatka toki lukemista😊

Millä logiikalla Performance Max -mainonta toimii?

Performance Max -mainonta on siis kampanjatyyppi, joka hyödyntää koko Googlen mainosverkostoa. Ei vain tuttua Google-hakukonetta, vaan muitakin Googlen kanavia. Näitä ovat esimerkiksi aiemmin mainittu YouTube, Googlen uutisvirtaosio (Google Discover), Google Maps, Googlen display-verkostoon kuuluvat verkkosivustot jne. Jos sinulla on verkkokauppa, saat mainoksesi näkymään myös Googlen shopping-mainoksissa.

Sen sijaan, että kuhunkin edellä mainittuun Googlen instanssiin luotaisiin oma kampanja, luodaan yksi Performance Max -kampanja, joka sitten hyödyntää kaikkia edellä mainittuja Googlen verkostoja.

Performance Max-kampanja hyödyntää Googlen tekoälyä ”etsiessään” juuri sinun palveluistasi tai tuotteistasi kiinnostuneita asiakkaita. Tässäkään tekoäly ei tee kaikkea yksin: kampanja tarvitsee ammattimaisen tekijän, joka ohjaa kampanjan onnistumista.

Performance Max -kampanjan suurimpia etuja on sen laaja näkyvyys. Kun kampanja käynnistetään, Google voi näyttää mainoksia siellä, missä ne todennäköisimmin toimivat parhaiten.

Jos esimerkiksi joku:

• etsii tuotetta Google-haussa
• katsoo aiheeseen liittyviä videoita YouTubessa
• selaa uutisia verkkosivuilla

Kuten ”perinteisessä” Google-mainonnassa (ja kaikessa muussakin mahdollisessa mainonnassa), myös Performance Max -mainonnassa tavoite on lopulta se, että sinun yrityksesi saa uusia asiakkaita. Siksi Performance Max -kampanjalle asetetaan tavoitteet. Jos tarjoat autohuoltoja, kampanjan tavoitteeksi voidaan asettaa ajanvaraus. Jos tarjoat kattoremontteja, tavoitteeksi voidaan asettaa yhteydenottolomakkeen täyttäminen. Tai jos et jaksa vastailla tarjouspyyntöihin kirjallisesti, kampanjan tavoitteeksi voidaan asettaa myös vanha kunnon puhelinsoitto!

Mainonnan monipuolisuutta lisää mahdollisuus näyttää mainosten yhteydessä muutakin, kuin pelkkää tekstiä. Kampanjaan voidaan lisätä tekstien lisäksi kuvia, logoja ja videoita. Google yhdistelee näistä elementeistä erilaisia yhdistelmiä riippuen siitä, missä mainosta näytetään ja kenelle näytetään. Sinun ei siis itse tarvitse nähdä kaikkea vaivaa mainosten rakentamisessa. Toisaalta kuvien, tekstien ja videoiden sisällön on suotavaa olla priimaa, sillä huonoista materiaaleista Googlenkaan tekoäly ei pysty taikomaan ihmeitä.

Miten Google löytää asiakkaasi

Kuten yllä todettu, tarkka kohdentaminen on Performance Max -mainonnan toimivuuden ytimessä. Mainoksia ei suinkaan näytetä käyttäjille satunnaisesti. Mainoskampanjalle annetaan erilaisia yleisösignaaleja, jotka auttavat Googlea löytämään oikean kohderyhmän. Käytännössä luot kampanjaa varten yleisöjä sen perusteella, millaiset ihmiset voisivat olla kiinnostuneita yrityksesi tuotteista tai palveluista. Näitä signaaleja voidaan muodostaa esimerkiksi hakukäyttäytymisen, verkkosivujen vierailujen ja erilaisten kiinnostuksen kohteiden perusteella.

Muutamia esimerkkejä siitä, miten Performance Max -mainontaa voidaan kohdentaa:

On hyvä muistaa, että Performance Max -kampanjassa nämä yleisöt toimivat enemmänkin vihjeinä Googlen algoritmille. Google käyttää niitä lähtökohtana, mutta voi löytää myös uusia samankaltaisia käyttäjiä, jotka todennäköisesti kiinnostuvat mainoksestasi.

Tarvitaanko ihmistä enää?

Käsissämme on siis tekoälyä tehokkaasti hyödyntävä, supertarkkaan kohdennukseen kykenevä mainonnan keino. Sen kun vaan luo kampanjan, ja homma hoituu kuin itsestään?

Jos ihan rehellisiä ollaan, tämä on tietysti yksi vaihtoehto. Toisaalta tässä ei ole mitään uutta, onhan Google-mainoksia ennenkin voinut tehdä samalla periaatteella: luodaan kampanja, ja jätetään se sitten oman onnensa nojaan pyörimään. Tuloksia voi tulla, tai sitten ei. Tämä taktiikka voi älykkään Performance Max -mainonnan myötä olla jopa aiempaa toimivampi. Ja tietysti jos mainosbudjettisi on esimerkiksi 100–200 €/kk, ei välttämättä ole mielekästä maksaa useita satoja euroja kuukaudessa tekijälle mainonnan hallinnoinnista ja optimoinnista.

Jos kuitenkin haluat parhaan hyödyn Performance Max -mainonnasta, on edelleen varsin fiksua hyödyntää siinä ammattilaista. Mikäli mainosbudjettisi on esim. 500 €/kk – 2000 €/kk tai enemmän, on ammattilaiselle maksaminen mainonnan hoitamisesta erittäin järkevää.

Performance Max -mainostyypin etuna on, että mainonnan ammattilainen säästää aikaa perinteisestä hallinnointityöstä. Näin hän voi keskittyä mainonnan strategiseen kehittämiseen ja mainosten optimointiin.

Lopuksi: mikä on tärkein asia valitessasi kumppania Performance Max -mainontaan?

Tähän on helppo laittaa, että valitse kumppani, jolla on kokemusta ja näyttöä onnistuneesta mainonnan tekemisestä. Tämä ei kuitenkaan vielä riitä, jos haluat saada maksimaaliset tulokset.

Ammattimainen mainonnan tekijä ei keskity pelkästään mainontaan itsessään, vaan hän ottaa vastuuta myös – ja huomaa, tämä on kriittisen tärkeää! – itse verkkosivuston ja sen ostopolkujen kehittämisessä.

Vaikka mainonta itsessään olisi viritetty huippuunsa, tuotto jää aina vajaaksi, jos itse kotipesä (= oma verkkosivusto) ei ole kunnossa. Valitse siis toimija, jolla on vankka kokemus myyvien verkkosivustojen toteuttamisesta ja joka osaa mainonnan lisäksi laittaa sivuston ostopolut kuntoon. Toimiva mainonta vaatii aina sitä, että verkkosivustosi on teknisesti, sisällöllisesti ja toimintalogiikaltaan kunnossa.

Toivottavasti tämä teksti auttoi sinua pohtimaan oman yrityksesi tilannetta Google-mainonnan suhteen. Olen ja olemme tiimimme kanssa valmiina palvelukseen, jos ja kun haluat viedä Google-mainontasi seuraavalle tasolle Performance Max -mainonnan avulla!

Haluatko nähdä, toimisiko Performance Max myös sinun yrityksellesi?

Kaikkea ei tarvitse eikä kannata tehdä itse. Netellon ammattilaistiimi auttaa sinua varmistamaan, että yrityksesi tekee oikeita toimenpiteitä löytyvyyden varmistamiseksi myös tekoälyhakujen aikakaudella.